社区拼团这一基于微信社交红利的商业形式曾经渡过了最后的用户培育期，有着成熟供给链的线下实体批发商开端进场收割。永辉超市近期在多个城市开端低调运营社区拼团业务，苏宁小店也将此业务作为明年的发力标的目的之一。有资深生鲜行业人士以为，目前社区拼团多集中在水果等生鲜品类，最初会开展为重度垂直的品类竞争，而品类竞争实践上是供给链竞争，比拟“纯线上的轻形式”，实体批发的供给链优势将更为分明。
巨头进场
永辉超市在深圳、上海、郑州等城市正在测试一项新业务——社区拼团。永辉生活App中显示，永辉超市正在招募“社区团长”，希望后者的身份尽能够是拥有社区团购经历的小区业主，并在永辉社区团的指点下树立微信群、分发信息、活泼氛围等。永辉对社区团长的根本要求是左近要有永辉超市。零碎会为社区团长生成专属链接，顾客经过对应的链接完成购置，买卖完成后，每件299元的产品社区团长可取得10元的佣金，活动完毕后再经过微信结算。据北京商报记者理解，社区团长的招募目前仅在永辉超市深圳、上海、郑州等地，永辉方面也并未泄漏详细何时将正式推出该项目以及将来规划。
比拟之下，苏宁小店对社区拼团的规划更为明晰。苏宁小店集团商品运营中心总经理鲍俊伟引见道：“往年下半年，社区拼团成为最炽热的赛道。明年1月18日，苏宁小店也将参加这个赛道，上线社区拼团效劳，在全国招募10万个团长。”据上述人士引见，优先开展苏宁产业内店面员工为团长，即员工团长，团长以寓居密集区域为单位，经过即时通讯社群集合消费者，活期推行商品。“经过苏宁小店及开展的社会团长作为买卖的枢纽，以及终端用户的收取和信息发散两头点。”
差别化运营
经过拼多多的形式教育，拼团已并不是一件新颖事，但眼下生鲜电商最热的形式莫过于社区拼团，松鼠拼拼、你我您、邻邻壹等社区拼团都曾经颁布发表取得融资，红杉、GGV、IDG等本钱巨头陆续在此范畴规划。果联科技是一家专门为终端门店、连锁超市、社区拼团、二级市场等提供水果代采效劳的推销团队，果联科技开创人余金华以为，如今的社区拼团和三年前拼多多的前身拼好货并无实质区别，根本逻辑都是依托于社区流量，微信给了拼好货少量流量，招致后者疾速崛起；而如今的社区拼团没有微信分发的流量，进一步下沉到各个社区的微信群，经过上万个社区团长来拉流量。
实体批发商是在近期才陆续入场的。从用户层面看，社区拼团形式的一大特点是，在邻里邻居、亲朋好友之间传达，熟人关系背书与熟人关系网络，以较低本钱获取新用户。从商品层面看，拼团本质上是预售，在包管生鲜、商品以较低价钱上架的同时，无效降低生鲜、日用商品的损耗、减低库存。永辉生活App上目前拼团的商品为368元的整件10斤原装的J级智利车厘子，团购价299元，两人即可成团，单次购置件数没无限制。该产品的预售团购工夫从2018年12月24日继续到2019年1月10日，从2019年1月10日起开端发货。
目前社区拼团形式，一种是纯线上以微信社群小顺序为主的轻形式；一种是有线下社区门店，把顾客集中在同一微信群停止营销和销售。比拟之下，后者形式较重。两者在运营上也有区别，前者更强调价钱廉价，实体门店运营拼团往往会选择与门店在售不同的商品。“在商品方面，线上线下会针对渠道的特征严密协作，同时也停止必然水平的差别化选品。” 鲍俊伟引见，同等商品的根底上，拼团商品会比店里的廉价。
供给链是命门
北京水果连锁超市果多美也在社区门店顾客的根底上做拼团，不外果多美总经理张云根并不以为社区拼团是一种完善的商业形式，在他看来，果多美的拼团更侧重于营销和添加顾客黏性。“果多美的拼团需求到店自提，虽然也有群，但是团长相当于群客服，相当于带老顾客回家。”在上述人士看来，目前的社区拼团必需要以低价吸引价钱敏感型消费群体，临时开展需求供给链方面的积聚，并且随着拼团的开展，还是要回归到实体店，门店运营关于纯线上的社区拼团来说相当于才能重构。据张云根泄漏，曾经有社区拼团企业开端尝试线下门店了。
余金华引见，目前为一些社区拼团供货，社区拼团要求别致特的商品，要求低价，价钱要做到有限低。他以为，社区拼团开展会有三波浪潮：第一波是互联网年老创业者出去；第二波就是大小批发巨头进入赛道，传统的大型生鲜便当店、各地的生鲜批发企业、传统的大型批发企业以及互联网巨头号都将进入；目前处于第二阶段，这个阶段出去的企业都有供给链、资金和人才的优势，并且以此击垮第一个阶段的创业企业，创业企业生活上去的将会微乎其微。而第三波留上去的会是巨型供给链企业，或许有超强供给链才能的企业和超多用户的企业，它们之间会厮杀兼偏重组一波，最初还是会回归到供给链的竞争。
