这一次，天赋产品经理张小龙能化身商业奇才吗?
上周，一向小清爽的微信誉无比优雅的姿势通知用户：“广告，原本就是生活的一局部!你无处可藏!”用户感慨之，O h，能把广告卖钱都坚持走出如此小清爽的道路，真是醉了!
上线3年，微信累积注册用户已达11.2亿，月活泼用户4.4亿，冤家圈作为信息分享与原创的平台，日均分享总次数已达30亿，掩盖20-29岁年龄段的优质用户。这是属于产品的成功。而如何将冤家圈下埋藏的财富转化为理想的经济收益，是张小龙要跨越的下一个台阶。冤家圈广告能翻开这扇门吗?
要晓得这个答案，首先要答复的成绩是 —— 究竟什么客户会投放冤家圈广告?
从首批入驻者宝马、vivo手机和可口可乐的表示来看，可说是喝了“头啖汤”，博得满堂彩。从传言，到预热，再到周日晚间正式投放冤家圈，搞了一周，中国网友都晓得了：有个土豪车品牌叫“宝马中国”，花了数千万在冤家圈挂了一条广告，叫“悦”，而没有收到广告的你和我，一定不是“白富美”或“高帅富”。由于收到可乐的是屌丝，收到vivo的是中产，什么都没收到的用户，祝贺你曾经被定位为微信的非潜在用户。
微信借由精准投放的概念，延伸出关于用户“定位”的讨论，自身就让宝马广告成了二次传达的话题，成为冤家圈真正的头条。外界传言7天1000万起跳的投放量级，看上去还是挺值得的。但“头啖汤”当时，关于“屌丝”还是“土豪”的新颖感会逐步弱化，用户总不成能不断为收到vivo或可乐广告“悲伤”下去，这时分客户投放自然要回归到感性的判别上。
普通来说，企业广告投放的目的大致分为两种，一种是基于品牌建立的投放，和买卖量不挂钩;另一种则是基于销售后果的投放，点击率和买卖量挂钩。
先看后者，假如地道从点击率来看，按微信月活泼账户数4.4亿、广告均匀2%点击率来结算，投放一个月大约有880万用户会翻开广告链接。要留意的是，1000万还不是投放一个月，是投放一周，最初抵达率要大打折扣。1000万的广告预算，假如是高单价产品如2000元/部的手机，至多要在一周的广告投放期内经过点击卖5000部才干无机会回本，而可乐则要卖超越300万瓶(这都未计算产品自身的消费本钱和渠道本钱等等)。很显然，这并不是企业投放冤家圈广告想走的标的目的。
招商文件显示，冤家圈广告的规范是，最多50个客户承载量，最低1000万的投放门槛，由此可见其定位更倾向于品牌建立。关于这类广告来说，报答的权衡规范是消费者对品牌的认知度和佳誉度的添加，考核规范较难量化，很多时分“钱砸了就是砸了”。普通来说，这类广告投入预算应占品牌全年销售额的15%摆布，假如按7天投完1000万计算，则意味着该品牌7天的销售额至多要到达6000万。所以冤家圈品牌广告主必需是实力雄厚的大品牌，比方保时捷群众、宝洁或万科。
与此同时，品牌建立广告能够投放于一切有流量及“矮小上”的媒体阵地，如立体媒体封面、电视广告、抢手APP的开屏首页等。晓得了品牌建立广告的定位，接上去要答复的成绩是——— 相较其他媒介，微信冤家圈的优势终究在哪里?
从抵达率来说，撇开立体媒体，一切新媒体都强调“精准投放”，微信只是模糊地给出了“高活泼度”和“常参与广告互动”这两个种子用户的投放规范，暂时还未看出奥妙之处。并且不少用户还埋怨，开着宝马在车里晒车并评论，最初却收到了可乐广告。不外微信冤家圈还是有卖点的——— 比方“抱负的媒体环境”，界面复杂、洁净，以及48小时内不反复投放的准绳，都使得冤家圈广告信息能更突出，相较花里胡哨的门户首页，微信誉户对广告的留意力不易被分散。
其次，冤家圈广告外表上看和图文冤家圈差异不大，只是文字配最多9格图片，但翻开“检查概况”链接，即可进入另一个H5页面。这关于激动型消费或许没有太粗心义(比方买一瓶可乐)，但关于需求经过少量信息沟通才干感动消费者的品类，比方车、房子和电子产品，其可以提供的信息量可以超越立体媒体或电视广告。同时由于商品单价高，广告客户情愿付出的单个客户关注本钱也会相应进步，毕竟冤家圈广告真方便宜。
不外，买对广告位只占一个广告成功要素的1/3，剩下的2/3则在于广告创意自身。微信冤家圈强调的另一个卖点是“社交互动”，标语是“让好友为广告主代言”(假如你参与互动，比方赞和评论，就和原生内容一样，尔后好友的赞和评论都会告诉给你)。这句话看上去很美，但其实是把双刃剑。创意做得好当然满堂喝彩，但广告好不好许多品牌并没有十足掌握。所以，就等于花大钱先把本人送上断头台，让大众决议生死。微信本人发的第一条冤家圈广告就是个亲身示范，评论褒贬不一，不外前提是微信做这个示范是不花钱的，其他品牌假如再想玩一次，费事先交1000万。
无论如何，冤家圈广告从无到有都是很大的改动，有数“勇士”一定会前赴后继。为包管本人后续的广告市场位置，微信也必将会使尽浑身解数—— 听说目前一切冤家圈广告客户都由张小龙亲身挑选。
但成熟的广告主并不是不计报答地付出，不定向40元的CPM，最高定向区域140元的CPM，再收分享、互动的费用，以及1000万起跳的门槛，能接受这个价钱的买家还是无限的。对成熟企业来说，对广告效果的评价规范是成体系的，冤家圈广告不成能靠新颖感或概念忽悠过来。对广告效果的一个复杂判别规范，即看企业在完成一轮投放后能否还有跟进投放。
而关于那些认知度和声誉度低，情愿不吝工本烧钱推行的品牌来说，他们很想上冤家圈广告，但张小龙又未必看得上—— 微信广告的上线审核十分严厉，从沟通到投放需求经过6个步骤，假如以为“逼格”不敷，就不会允许广告上线。
冤家圈广告看起来很美，但如何做到既让微信誉户喜欢，又能维持持久生命力，还要能赚钱(满足广告次要求)，张小龙真心不容易!
