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在抖音赚钱的机会来了

作者:   来源:  热度:649  时间:2024-10-29
从吾欢喜的衣橱、少女凯拉、罗拉密码、复古大爆炸等服装店铺,到NYX、BAUM葆木、浮气Fomomy、

从吾欢喜的衣橱、少女凯拉、罗拉密码、复古大爆炸等服装店铺,到NYX、BAUM葆木、浮气Fomomy、高丝、钟薛高等行业翘楚,几乎每隔一段时间都有传出电商闭店的消息。

经济下行周期,消费需求疲软,电商规则趋严......这些都被拿来解释生意难做,但如股神巴菲特所说,“遇到危机的时候,关键在于你自己是怎么看”。

大环境不景气,但增长机会仍然无处不在。亿邦动力根据飞瓜数据提供的信息,综合商品GMV以及GMV同比、环比增长率,筛选了服饰内衣、美妆、珠宝文玩等十余个抖音电商一级类目,整理出今年1-9月的潜力细分类目,供商家选品参考。

比如在肌底衣、美妆小样、假发配件、婴童被套、儿童泳装、户外摄影包和DIY编织材料包等垂直细分品类,均出现销售额数倍增长,高的能达到几十倍增长。

服饰内衣

1女装向来是电商红海类目,但抹胸、汉服、风衣和肌底衣等垂直品类增长趋势不可小觑。

今年8月,肌底衣成为黑马单品,环比增长速度超10倍。这种创新的贴身衣物采用创新氨基酸面料,肤感柔软舒适,宛若“人体的第二层肌肤”,也可以简单理解为“秋衣秋裤的升级版”。

肌底衣既具有外穿打底衫的时尚性和百搭性,又具有保暖内衣的保暖性能,广受欢迎。截至目前,Ubras、蕉内、婷美、雅鹿、草本初色、猫人、松山棉店、红豆、都市丽人等品牌均已推出相关产品。

2024年8月服饰内衣行业数据

2内衣裤袜类目里,内衣配件、情趣内衣和保暖内衣增长迅猛。

魅图,8月抖音品牌搜索热词第一,主卖胸贴、塑身衣,在抖音拥有35万粉丝。店内明星爆款是芒果胸贴,售价80元左右,累计已售出84万单。据行业知情人士称,胸贴类产品毛利极高,一般普通产品成本仅在个位数或低双位数。

3男装行业里,高增长类目呈现出明显的季节特征。6月,炎炎夏日,速干/三防T恤环比增长高达5倍,排名商品潜力类目前三名。此外,民族服装、POLO衫、套装、短裤、棉衣棉服、短外套、羽绒马甲和羽绒裤等,都在高速增长。

2024年6月服饰内衣行业数据

4服饰配件行业中,防晒护具、DIY编织材料包和手帕的增长潜力巨大。防晒赛道火热,蕉下、SINSIN、MISSWISS等新锐品牌激烈角逐,但多是围绕防晒衣竞争,而防晒面罩、防晒袖套、防晒头盔、防晒墨镜等护具市场仍有可观增长,值得探索。

2024年1月服饰内衣行业数据

美妆

1美体、面部美容仪器、眼部保健类产品,仍是个护仪器、美容美体医疗器械类目里最具潜力的细分品类。自4月美容仪新规实施后,射频治疗仪、射频皮肤治疗仪等产品按照第三类医疗器械进行管理,这对个护仪器行业来说是一次大洗牌。

新规实施前,美容美体仪器大清仓,1月美体仪器环比增长近10倍,同比增长3倍;新规落地后,进入规范经营的美体仪器、面部美容工具仍获得不小幅度增长。7月,美体仪器环比增长超10倍,但同比较去年下跌57%。

2024年7月美妆行业数据

2爱美是女生的天性,指甲油/美甲产品、面部美容工具、纹身贴、美体工具、身体彩妆、彩妆套装、唇部护理、体验装,都是在抖音热销的彩妆/香水/美妆工具细分品类。

比如,继以大牌小样为特色的话梅、魅姬和KKV等线下门店大火后,这股风潮终于吹到电商。几十块钱就能买到一线大牌产品、出差旅行方便携带……新的消费趋势下,年轻人更追求“性价比”,这让单价明显低于正装的美妆小样受到越来越多关注和偏爱。

3防晒是亘古不变的护肤话题,在大家美白祛斑的焦虑情绪下,有关消费显得更有确定性。

珠宝文玩

1珠宝文玩是一个神秘而古老的行业,文玩/木作/书画/钱币是其核心类目,其中花鸟园艺、石雕、西洋收藏品、古玩杂项、花道器具、文玩把件/配件、连环画/古籍善本、名家字画、主题收藏、高端家具,都受到当代消费者青睐。

此外,定制书画篆刻、建盏、当代珍品拍卖、危地马拉翡翠、珠宝鉴定工具等相关产品的销售额都获得了不错的增长。但上述垂直类目的单月规模尚小,绝大部分不过百万元。

从销售规模来说,黄金、珠宝、翡翠玉石仍是主力品类,周大福、周大生、DR、中国黄金等品牌排名前列,新疆和田玉老郑、云上珠宝、云上叙、小北珠宝严选等直播间销售战绩佳。

2024年5月珠宝文玩行业数据

2相对而言,烧造工艺、编扎工艺、锻冶工艺等手工艺/非遗技艺制品,在抖音平台上更为畅销,单品类月均销售额在千万元以上。还有商家通过产品创新,玩出了新花样。

比如刘家人竹编,达人原本是一位“正经”的农村竹篾匠,但产品却被抖音网友们买回家当了“猫窝”。类似的订单越来越多,这家店如今已转型为专卖猫窝购物等宠物产品,以另类的方式让濒临失传的灵山竹编技艺得到传承。目前,刘家人竹编已在抖音积累起11万粉丝。

食品饮料

1民以食为天,食品饮料是电商头部类目,许多赛道已经挤满实力选手。不过一些细分品类还在快速增长,比如山核桃/坚果/炒货、糕点/点心/面包、巧克力、冰淇淋、乳制品

2024年3月食品饮料行业数据

2年轻人工作压力大,肥胖成为一种职业病,低热量、高营养的轻食简餐被越来越多上班族选择。沙拉酱、油醋汁、蛋白棒、鸡肉肠、魔芋面、糙米饭、即食玉米、营养代餐等,轻食简餐的选择也可以丰富多样。

3中国人对茶的喜好是刻在骨子里的,特色茶、绿茶、高端茗茶、乌龙茶、茉莉花茶、调味茶、年份茶、红茶等都在平台上热销,其中红茶、绿茶销售份额最大。

李陌茶是近年来快速崛起的互联网茶叶品牌,凭借小包装、精美外包装、高品质茶叶原料筛选、口味改良及货品组合等优势脱颖而出,号召让年轻人爱上喝茶。目前,李陌茶在抖音拥有超40万粉丝,连续多年进入抖音双11茶类品牌排行榜TOP10。

2024年8月食品饮料行业数据

个护家清

1个人护理行业的高增速品类呈现出一定的精细化(分场景、分部位)、男性化特点,比如男士美发护发、旅行护理用品(一次性毛巾、马桶垫等)、润唇膏、身体护理、手部护理、足部护理、面部清洁/护理、头发清洁/护理/造型、假发配件,以及染发烫发、个护用具(沐浴球、卷发棒、干发帽等)。

举个例子,OKCS是一家专研中国发质的精细化染护品牌,产品多为植物精粹成分,以护发标准做染发。在抖音平台上,OKCS重点发力直播和商品卡,配合明星代言、数千位达人带货,半年销售额超5000万元,累计粉丝量突破50万,排名今年1月个护家清品牌热词榜第10。

2024年1月个护家清行业数据

2除了个人护理产品外,家庭环境清洁剂、香薰用品、家私/皮具护理品(地毯干洗剂、皮具护理剂、鞋油等)、清洁泡泡/慕斯(分衣物鞋类和家庭环境类)、驱虫用品也在抖音热销中。

康思嘉是一家有着46万粉丝的抖音新店,核心商品是清洁泡泡、室内除臭剂和皮具护理剂等,今年连续6个月霸榜抖音清洁泡泡/慕斯品牌销售榜第一名。目前店内排名第一的爆款是,郝邵文推荐的白鞋干洗清洁泡沫,累计售出约百万单。

2024年8月个护家清行业数据

母婴宠物

1女孩子爱美从小时候就开始,儿童彩妆是一门高速增长的生意。目前,红色小象、迪士尼等知名品牌均有相关产品推出,其中一款红色小象的儿童彩妆礼盒单品月销售额达25万-50万元,平均售价近300元,其中商品卡订单(多为用户主动购买场景)占比高达75%。

此外,过去8个月来,一次性口水巾、驱蚊用品、母婴个护小家电、婴童凉席、婴童被套等婴童用品在抖音展现也出了超高增长潜力。

2024年4月母婴宠物行业数据

2在童装童鞋领域,儿童泳装、儿童和服、儿童雨衣/雨鞋/雨靴、凉鞋、雪地靴、板鞋、棉鞋、演出小黑鞋等增速明显。孕产妇用品中,有关孕产妇运动/瑜伽/健身的商品也非常畅销。

开心就好、柚柚妈妈、是小梦吖、金金一等短视频达人,以及带娃的小璐、辰辰妈、彩虹夫妇、潮爸老刘等直播达人,对上述品类的销售额贡献突出。

3在宠物及食品、用品方面,以狗为代表的宠物活体尤其受欢迎。猫、狗都是人类的友好伴侣,随着独居率升高,城市青年养狗的需求也逐步攀升,并逐渐开始选择在线上购买宠物。

2024年5月母婴宠物行业数据

运动户外

1运动户外是门火热生意,在露营、飞盘、登山、滑雪潮后,人们对户外用品的需求呈现出更加小众、垂直和细分化的趋势,比如风筝/滑翔伞、户外摄影包、防雨罩/背包配件、贴章/魔术贴章、赛车等。

2跑步、体育赛事仍然是中国消费者的主流运动、娱乐方式,慢跑/有氧运动、运动类活动赛事、电子竞技、毽子/空竹/民间运动、赛事纪念品等细分类目增长可观。

2024年3月运动户外行业数据

3随着冲锋衣、防晒服走进办公室和校园,运动户外专用品越来越多进入生活休闲场景。沿着这一新品开发思路,既能满足运动需求,又能在生活场景中高频使用的产品成功率更高,比如运动拖鞋、运动沙滩鞋/凉鞋,或者皮肤衣、运动羽绒服、运动棉衣、运动卫衣/套头衫等。

举个例子,皮肤衣是一种轻薄、透气的服装,类似于防晒衣,通常采用极轻的材料制成,具有透气、排汗、耐磨、轻盈等特点,能够提供良好的透气性和一定的防风拒水功能。目前,迪卡侬、骆驼、森马等知名品牌均有在售。

滋补保健

传统滋补营养品种类繁多,但燕窝滋补品、参茸贵细、三七、滋补经典方、蜂蜜及其制品、食疗滋补营养、冬虫夏草、灵芝、养生茶、枸杞及其制品、鹿茸、阿胶膏方等细分类目表现较好。

其中,不少消费者开始追捧药食同源食品——既可食用,也可药用的产品。过去几年,精致妈妈和年轻人愈发重视健康,掀起一股朋克养生浪潮,带动药膳汤、药膳馒头、中药饮片、养生茶等在抖音热销。

2024年9月滋补保健行业数据

此外,当越来越多消费者有增强体质和免疫力的需求时,营养补充食品和保健食品的销售额自然有所提升。蛋白粉、益生菌、鱼油、胶原蛋白肽等,成为今年行业的单品爆款。

生鲜

1把菜市场搬到线上去。过去8个月来,肉蛋低温制品、海鲜水产及制品和生鲜、水果蔬菜类商品在抖音热卖。具体来说,在肉蛋低温制品方面,方便菜、冷藏/冷冻食品、蛋/蛋制品、猪牛羊禽肉及制品存在海量生意机会

额尔敦原本是家传统的餐饮企业,经营着饭店和生肉店,去年入驻抖音电商,一款法式羊排就卖爆了,单品在总销售额的占比超过一半。它爆发的秘诀是,以高品质锡林郭勒草原羊为产品基石,再由东方甄选、疯狂小杨哥、与辉同行等超头主播带货背书,过程中根据消费者反馈实时改进产品,比如大公斤包装改为小克重、改进物流体验等。

28月是海产品丰收时节,迎来鱼、虾和蟹肉质最肥美的节点。在海鲜水产及制品方面,海鲜水产及制品、海参/花胶/鱼胶、鲜活海产、生鲜卡券、海产干货/藻类、海鲜水产套餐及礼盒、鲜活海产等细分类目的增长迅猛。

2024年8月生鲜行业数据

3在生鲜方面,低温乳品/冰淇淋、肉制品、卤味熟食/风味烧烤/凉拌菜/沙拉/健身餐、新鲜蛋糕/西式烘培、蔬菜/蔬菜制品在个别月份环比增速显著,但总体来说不及2023年。

2024年7月生鲜行业数据

玩具乐器

1模玩/动漫/周边/娃圈/三坑/桌游,是00后的心头好。这也带动了车船模/军模/无人机/穿越机、国创机甲、洛丽塔、高达/机甲模型/机器人、纸质模型、特摄周边、聚会/魔术/演出用品、动漫游戏展/演出票、游戏实物周边呈现出强劲增长力。

2024年2月玩具乐器行业数据

2奥运冠军全红婵凭一己之力带火了“乌龟对对碰”。除此之外,还有不少玩具/童车/益智/积木/模型产品在抖音迎来销售旺季,比如溜溜球、电动遥控玩具、游泳池/戏水玩具、儿童玩具枪、电子发光/整蛊玩具、人偶玩具、儿童智能玩具、STEAM玩具、宝宝纪念品/个性产品等

2024年5月玩具乐器行业数据

3除了玩具外,MIDI乐器(电子乐器)也备受欢迎,比如智能电吉他、电子琴、电子鼓等。

鞋靴箱包

鞋类产品兼具功能性和时尚性,从监测数据来看,男鞋中的凉鞋、雨鞋、靴子、高帮鞋等品类增效效果明显。女鞋中的凉鞋、高跟鞋、拖鞋、雨鞋、靴子较受欢迎。在箱包品类,功能箱包、卡套、箱包相关配件增长潜力足。

2024年5月鞋靴箱包行业数据

3C数码家电

3C数码家电是一个庞杂的行业,除了常见的手机、电脑、冰箱和洗衣机等,还有3C数码配件、电脑外设、电子元器件、影音电器、办公用品/办公设备/耗材/相关服务等。如果愿意,你还可以分得更细。

今年1-9月,在3C数码配件方面,数码相框、家电影音配件增长强劲;在智能设备方面,热销商品品类包括智能语音转译设备、智能支付终端、智能配饰;在电子元器件市场方面,电路保护、物联网、光电器件相关商品也有爆发趋势。

2024年1月3C数码配件行业数据

在电玩/配件/游戏/攻略方面,抖音用户爱购买PSP专用配件、DS/3DS专用配件、任天堂掌机配件、PSV彩贴/贴纸、任天堂NGC/FC/N64/SFC专用配件。

除上述类目外,手写输入/绘图板、收音头、手机合约机、学生平板、设计师电脑、机箱电源风扇套装、广告机、广告/印刷/绘图设备等也在平台畅销。