文 | 肖威
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提升你的流量思维
今天我主要跟大家谈三件事情，流量，产品和交付。
首先我们跟大家谈第1件事情，流量。
现在大家在做任何的行业，实在核心所在都是一个流量的过程，不管是过往的微信公众账号，还是前一段时间的抖音，还是现在刚刚兴起的视频号，那么这些所有的兴起的媒介，它实在就像一个网络。
在这个网络里面，能够有很多的用户和客户，所以在这个时候，谁能够比较好地利用好这些工具，能够在这个过程当中形成一个头部的流量，那么实在也就具备了完成后续的产品和交付的可能。
所以现在有很多人都在做相应的内收留，相应的段子，相应的故事，那么这些做这些事情的主要目的，都是为了往汇集粉丝数。
针对于粉丝数，我们所需要知道的是哪些是有效粉丝，哪些是无效粉丝，我们需要在这个过程当中，往完成我们的客户的鉴别，只有完成了客户的鉴别，才能够比较好的实现后续的价值的转化。
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提升你的产品思维
接下来我们要跟大家谈的是关于一个产品的话题。
在过往的很长一段时间里面，实在我对于产品这个认知的维度上面是有限的，而当我自己往创办了企业，然后逐渐的往做一些事情的时候，发现整个的市场呢有一些不一样的变化。
过往的一个时间节点里面，我一直以为我们的产品是要做成有形的，也就要有一个非常清楚的形态，才能够比较好的完成一个产品的呈现，实在这种思维结构，就是没有做过创业型公司所带来的思维误区。
我们在这个过程当中的产品的本质所在，实在只是一个图片或者只是一个文字性的推文，那么在这个过程中，我们需要通过图片文字又或者说是视频的方式往完成产品的先容。
它需要往做的是一个市场的测试的过程，当我们能够比较好的往测试这个市场，这个产品是有人所需要的，那么在这个时候，我们才能够花费更多的时间和精力来往优化和完善这个产品。
所以很多人在做创业型公司所碰到的题目，也就是没有一个最小的可行性的产品，而这个最小的可行性的产品的本质所在，实在也就只是一张图片，或者只是一段文字，又或者只是一个产品的视频的先容。
那么我们做这个产品的主要目的，它是为了往把握是整个的市场的需求，对于这个产品是不是有需求，我们所打造的产品，它还不是有相应的市场，我们需要往测试这个市场的份额有多大。
那么在这个时候，我们才能够花费更多的时间和精力来往完成产品的优化和迭代，在这个时候我们所达到的产品才是有价值的。
任何一个想要往完成产品打造的个体，实在都需要往做深度化的思考，假如你不能够在这个维度上面完成深度化的思考，那么实在你就不足以在这个领域当中实现价值的转化。
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提升你的交付思维
接下来我们需要跟大家谈的是第3个方面叫交付。
我们现在很多的同学在做很多事情的时候，实在只是完成了以上的两个动作，第1个动作就是通过互联网的整个渠道往完成信息的宣发，那么在完成信息的宣发的时候，实在它本身来说是在于先容个人和先容产品。
那么他所进行的第2步呢，也就是把产品往做了一个比较好的一种呈现，呈现完了之后，如何往做这个产品的交付，实在是我想跟大家往谈的一个话题。
那么我们在这个产品交付的过程当中，实在很多情况下我们都是被成交的客户，我们从来没有站到一种交付的角度来往交付产品，我们很多情况下都学会了往买买买，还没有学会往卖卖卖。
所以在这个过程当中，我们需要从一个买家思维转化成为一个卖家思维，那么在这个时候才能够把我们的产品，我们的思想，我们的有价值的东西，通过卖的形式来形成现金。
我们在买一个产品的时候，它实在会有一个价格的区间，这个价格的区间从1块钱到9块9钱，到99，到999~1999到2999，3999，4999，5999，6999，7999，8999，9999，直至突破1万元的这样的大关。
那么在这个时候，假如让一个个体往完成这样的一个产品的购买，实在它需要突破的是一个心理上的瓶颈，在这个过程我们跟跟大家主要分享一下我自己的一个被交付的一种心态。
我们现在在完成产品的购买的时候呢，我们所买的课程有9块9的课程，有99的课程，有199的课程，有999的课程，有4990的课程，那么在后续的这个过程当中，我觉得比较好的往能够突破的是一个999的课程的这样一个心理的大关。
在后续的发展过程当中再往上面往走，实在我们就不是在购买一个产品，而是在购买一个产品的合伙人，也就是通过购买合伙人的形式，往完成产品的一个销售的一个过程，所以随着时间的价值不中断的增高，购买产品的角色也就发生了一些变化。
我们在完成一个产品交付的时候，我觉得相对来说比较简单的交付的一个状态是9块9和99的一个交付的过程，那么在这个交付的过程当中，实在是没有太大的心理压力的。
那么在这个过程当中，我们需要往上面往完成产品的交付，一旦我们突破999的这个大关的时候，实在我们所需要考虑的题目就会变得更少一点，我个人觉得一个个体他只要在互联网的世界当中购买了999块钱的产品，那么他再往完成互联网的价值的付费，这件事情就会变得比较轻易。
我当时在完成这一个999的产品的购买的时候，实在也是做了多方的一个考察的过程，我们在多方考察的过程当中，实在当时在学习这个东西的时候，它不是为了往学习这个东西，而是为了更好的往拓宽一个人脉知识点，往发现一个信息的节点。
所以我们当时在购买的时候，实在不是购买这个产品，而是购买了这样一个渠道和这样一个信息点，所以实在我们在思考一个999的产品的时候，我们能不能为我们的客户提供的是这样一种东西，也就是一个人脉知识的节点和一个信息节点的一个过程。
所以实在假如我们能够比较好的往突破这样一个知识节点，那么往售卖999的课程，也是一个相对来说比较轻易的事情。
当然在往上面一点，当你的价格升高到1999，2999 ，3999 ，6999的时候，那么在这个时候它更多的时候是考验的是这样一个被成交人的信任的额度。
也就是这样一个被成交的人他是否做了一些落地的事情，就是可以落地的一些事情，别人觉得这个人是可交的，那么在这个时候，他才能够往实现这样一个产品的购买，所以你也需要在这个维度上面往做一些思考，这样实在才能够更好的从一个买家性的思维到一个卖家性的思维上面来。
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微信互联网的本质
最后跟大家总结的就是，在当前的这个微信互联网的世界里面，我们实在可以通过这样的一种渠道化的形式来往完成我们的产品的售卖，他的这样的一个流程的逻辑，是从一个视频号的引流到一个微信公众账号的产品的呈现，然后到一个个人的微信账号的这样一个支付的过程。
假如说你能够比较好地往打造你的视频，假如你能够比较好地往打造你的微信公众账号，假如你能够比较好地往打造你的朋友圈，那么在这个时候呢，形成我们的产品的交付呢，相对来说就变成了一种比较轻易的事情。
所以从一个微信互联网的知识结构的体系上面来说，假如你想要在微信互联网的世界当中获得一些需求点，那么你所需要往做的事情呢，也就是要往做学习学习如何打造视频号，学习如何打造微信公众账号，学习如何打造朋友圈，你只有学习了以上的三个的知识结构，那么在这个过程当中，才能够通过点对点的沟通的形式来往完成我们的产品的交付。
一切交付的本质到了最后，实在还是一个点对点的过程，所以一个个体是否能够成为一个超级倾销员的关键所在，就在于我们这样一个个体的人是否在这样一个领域当中完成的专业化的知识节点，我们是否在这个领域当中是一个非常专业化的个体，决定了我们在完成产品交付的时候，是否能够达到更好的一种交付的可能。
