每到假期，很多店展为了吸引顾客，都会做一些促销活动，国庆中秋8天小长假，自然也不例外。
但也有很多朋友表示迷惑：为什么人家都能想到好的点子来吸引顾客？为什么同样的活动，我们的活动效果却不如别人的店展？
俗话说“凡事预则立，不预则废”，要想活动能够达到我们预期的效果，实在也不是一件轻易的事情。
从活动策划的预备、经费预算、所需物品清单，到活动落地实施、过程控制、后续总结等工作，都需要投进大量的精力、人力、物力。
可能一个环节没有留意，就会影响活动的终极效果。
我们的工作职员，也趁这个机会，走访了多家儿推店展，和店内的老师进行沟通交流，今天就来跟大家分享几个优秀的店展活动案例。
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活动的实施
首先要明确，一个活动的实施，主要分为以下四个方面：活动的主题和目标，活动的详情与细节的处理，活动宣传与执行，活动的分工与管控。
毫无疑问，我们这次活动的主题就是中秋国庆双节活动。
活动的目标大致可以分为四大类：
1、激活沉睡顾客，让那些已经很久没有到店的顾客再次到店体验项目；
2、进一步加强老顾客的信任，同时，也为店展带来更多的新客户；
3、在原有的基础上，开发一些潜伏的新客户到店；
4、锻炼协调店展的团队能力。
案例一：中秋、国庆双节感恩回馈
活动目标：激活老客户，增加老客户的信任度；开发、转化潜伏新客户。
活动主题：组团活动
活动地点：xxx儿推店+具体店展地址
活动时间：2020年10月1日-10月7日
活动内收留：
活动有效期内，凡是三人及以上客户到店，均可享受店展产品/项目团购价优惠福利。
根据店展的具体情况，团购优惠价可以设置为原价的7折/8折/9折等等。
例如，原价60元的1次脐灸调理，三人团购价50元，五人团购价40元；原价200元的益生菌产品，三人团购价160元，五人团购价140元等。
活动上风：组团活动操纵起来非常轻易，不管店面职员有多少，都可以选择这种形式来进行拓客。
活动留意事项：
1、组团人数不要设置的太多，最好是3~5人，人太多的话，可能会让店展老顾客望而生畏。
2、尽可能多地把店面项目进行罗列，包括但不限于肩颈、药浴、艾灸、小儿推拿、益生菌、儿康糕等等。
由于每个客户感爱好的项目/产品会有所不同，罗列的越多，吸引到不同客户的可能性就越大。
案例二：喜迎国庆，欢度中秋，限时折扣秒杀
活动目标：吸引客户的关注，激活老客户，开发新客户。
活动主题：大牌产品/热门服务限时折扣秒杀；满赠活动
活动地点：xxx儿推店+具体店展地址
活动时间：2020年10月1日-10月3日
活动内收留：
1、活动有效期内，客户只要到店就可享受#99元限时抢购价值599的项目#。
（1）小儿推拿3次（原价149元）；
（2）脐灸调理1次（原价68元）；
（3）小儿视力养护1次（原价88元）；
（4）红黄蓝亲子早教课（原价180元）；
（5）益生菌一盒（原价120元）；
…………
2、顾客预存/消费，达到一定数额即可领取价值xxx元的礼包一份，例如，满1299元可以额外送几次推拿调理次数或者一些大牌的、认知度比较高的产品。
对于消费较少的顾客，也可以选择一些合适的小礼品，像是积木、儿童绘本这种小玩具。
根据店展的具体情况，公道设置产品价格和服务项目。
活动上风：
限时折扣可以增强店展内人气，活跃气氛，调动顾客的购买欲看；同时可以促进一些临期产品的销售（当然，必须要给顾客一段使用期限）。
活动留意事项：
折扣时间不要设置地过长，时间过长轻易让客户对抢购失往爱好，而达不到店展想要的促销效果。
案例三：新店开业大酬宾，进店免费体验调理
活动目标：新店最重要的是让更多的客户知道你这个店展，激发人气、营造商气、沉淀商机。
活动主题：义诊、体验卡拓客
活动地点：xxx儿推店+具体店展地址
活动时间：2020年10月1日-10月3日
活动内收留：
可以利用幼儿园接送孩子的时间，通过手诊的方式给家长做义诊，并且给出诊中断，让客户免费做三天调理。
在调理的过程中，第一天不推任何广告，只以客户的身体为话题，一边聊天一边做调理，第二天再开始先容体验卡卡项。
体验卡卡项最好设置为小卡，价格稍低次数不限，例如100元3次，59元两次等，甚至可以19.9元2次，对于新客户第一次到店的门槛越低越好。
活动上风：
不管是义诊还是体验卡，本质上都是以拓客为目的。
通过义诊的方式，给客户免费看诊，引导客户体验项目，才会有后面的推卡销售的环节。
而体验卡则是利用低门槛、新人专享的价格，让客户亲身体会到店展服务和技术，以获取口碑，积累和开发潜伏客户。
活动留意事项：
1、对于新店，预备几套先容自己和店面的话术是很重要的（朋友圈、地推、公益课开场白）。
例如：我是**，从事多年**，擅长调理**，您有**需求或题目都可以找我咨询。
2、做义诊要有效果才能带来客户，具体次数可以根据推拿效果来设定，建议不要过多。
尽可能设置新客户低价体验卡，不中断筛选客户；但是不建议免费，也不建议普遍低价，仅限新会员低价体验即可。
3、做好后续转化，不中断提升技术和沟通能力，得到客户的认可，把低价体验卡引流来的客户，尽可能多的转化为充值用户。
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活动总结
1、很多人可能觉得低价/免费/赠予这种类型的活动，会不会造成一定的损失或会不会亏本？
活动，一般都会有一定的使用规则。
包括截止日期、名额的限制，以及到店才能领取礼品，活动卡不能兑换现金、不退卡，必须成团才能享受优惠或者领取赠品等。
2、为什么很多店面轻易做活动不成功？
原因主要在于，店展可能只进行了活动的开头，而没有将活动进行完整或者活动细节把控不到位。
以上三个案例中的活动，实在只是一个拓客引流的手段和方式，也就是说，等顾客到店之后，后面所要进行的流程才是关键，尤其是沟通。
就比如说，体验卡拓客，前两次给客户调理时，主要是针对顾客的身体状况展开聊天，以及一些类似体质的顾客，调理之后的改变，最好不要涉及卡项的先容。
由于这个时候调理可能还没出效果，假如着急给顾客先容卡项等，轻易引起顾客的反感，还没等到第三次体验，顾客就不来了。
3、除此之外，还可以做一些保健公益课，增加课程/社群的活跃度。
秋天到了，很多身体虚弱的孩子、老人，可能会比较轻易感冒、腰酸腿疼，那么就可以在客户群里做一些保健公益课，并且给听课的顾客一定的反馈。
4、留意控制活动时间和活动地点。
一般一项活动从开始到结束，7~10天左右比较合适，时间拉得过长会让顾客产生疲惫感。
地点自然是在店里面，不建议上门，由于会耗费太多的人力、时间，可能还达不到预期效果。
5、活动的宣传和执行，登记表、优惠券、活动礼品等这些必须的东西就不需要多说了。
除此之外，还要对员工提前进行活动培训，明确提成的设置，来调动员工的积极性。
然后就是选择朋友圈、社群、一些粘性较高的老客户，进行大幅度的宣传预热；活动即将结束时，也要提前告知客户，可以设置一个结束倒计时之类的。
